Nhập hàng sỉ luôn là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, vì thiếu kinh nghiệm và thông tin, nhiều người mới dễ mắc phải những sai lầm ảnh hưởng trực tiếp đến vốn, lợi nhuận và tốc độ phát triển cửa hàng. Hiểu rõ những rủi ro thường gặp sẽ giúp bạn chọn đúng nguồn hàng, giảm thất thoát và xây dựng nền tảng kinh doanh vững chắc ngay từ ban đầu.
1. Không tìm hiểu kỹ về nguồn hàng sỉ
Nhiều người mới dễ nhập hàng chỉ vì thấy giá rẻ hoặc nghe giới thiệu hấp dẫn mà không kiểm chứng độ uy tín của nhà cung cấp. Điều này dẫn đến rủi ro về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng hoặc chính sách hỗ trợ không rõ ràng. Việc tìm hiểu kỹ nguồn gốc và quy trình làm việc ngay từ đầu sẽ giúp bạn tránh mất vốn và giữ vững uy tín kinh doanh.
2. Chọn sản phẩm theo cảm tính
Một sai lầm thường gặp là nhập hàng sỉ dựa trên sở thích cá nhân thay vì nhu cầu thực tế của thị trường. Điều này dễ khiến bạn ôm lượng lớn sản phẩm khó bán, dẫn đến tồn kho và quay vòng vốn chậm. Trước khi nhập sỉ, bạn nên khảo sát nhu cầu theo khu vực, mùa vụ và xu hướng tiêu dùng để chọn đúng nhóm hàng có khả năng tiêu thụ cao.
3. Không tính toán kỹ vốn và cấu trúc nhập hàng
Nhiều người mới thường nhập số lượng lớn ngay từ lần đầu, khiến dòng tiền bị "đóng băng" khi sản phẩm bán chậm. Việc không phân chia vốn theo từng nhóm hàng hoặc không dự trù chi phí xoay vòng khiến rủi ro tài chính tăng cao. Hiểu đúng cách nhập hàng sỉ sẽ giúp bạn xác định mức vốn an toàn, phân bổ theo tỷ lệ hợp lý và lên kế hoạch xoay hàng trong 1 - 3 tháng để tránh áp lực tồn kho.
4. Thiếu kiến thức về chính sách sỉ
Nhiều người mới chỉ quan tâm đến giá mà quên tìm hiểu các chính sách quan trọng như điều kiện nhập sỉ, chiết khấu, đổi trả hay hỗ trợ vận chuyển. Việc không nắm rõ các điều khoản này dễ khiến bạn bị động khi phát sinh vấn đề hoặc không tối ưu được lợi nhuận. Trước khi nhập hàng, hãy yêu cầu nhà cung cấp cung cấp đầy đủ thông tin để đảm bảo sự minh bạch và tránh rủi ro không đáng có.
5. Không đánh giá tính ổn định của nhà cung cấp
Nhiều người mới chỉ kiểm tra giá cả mà bỏ qua yếu tố quan trọng là khả năng cung ứng ổn định của nhà cung cấp. Theo kinh nghiệm nhập hàng sỉ, nếu nguồn hàng bị gián đoạn, bạn rất dễ mất khách, giảm uy tín và gặp khó khăn trong việc duy trì doanh thu. Hãy ưu tiên những đơn vị có quy trình làm việc rõ ràng, khả năng giao hàng đều đặn và hỗ trợ kịp thời trong suốt quá trình hợp tác.
6. Không hiểu về sản phẩm
Một sai lầm mà nhiều người mới rất dễ mắc phải là nhập sỉ sản phẩm mà chưa thực sự hiểu rõ về công dụng, chất lượng hoặc ưu - nhược điểm của chúng. Khi không nắm chắc thông tin, bạn sẽ khó tư vấn cho khách, dễ bối rối khi gặp câu hỏi và khó tạo được sự tin tưởng trong quá trình bán hàng. Trước khi nhập số lượng lớn, hãy dành thời gian trải nghiệm hoặc tìm hiểu kỹ từng sản phẩm để đảm bảo chúng phù hợp với phân khúc và nhu cầu thị trường bạn đang hướng tới.
7. Thiếu kế hoạch bán hàng sau khi nhập sỉ
Nhiều người mới chỉ tập trung vào việc nhập hàng mà quên chuẩn bị chiến lược bán ra, dẫn đến hàng tồn kéo dài dù sản phẩm tốt. Khi chưa xác định rõ nguồn nhập hàng sỉ phù hợp, việc chọn kênh bán, đối tượng khách hàng hay cách tiếp cận thường trở nên rời rạc và thiếu tính liên kết. Trước khi nhập sỉ, bạn nên xây dựng kế hoạch phân phối rõ ràng, từ bán online, offline cho đến nội dung quảng bá, để chủ động xoay hàng và tăng tốc doanh thu.
8. Vì sao nhiều đại lý chọn nhập hàng sỉ tại Deemee?
Deemee giúp đại lý tránh những sai lầm phổ biến khi nhập hàng sỉ bằng cách mang đến:
- Nguồn hàng minh bạch, ổn định: Có đầy đủ thông tin, chứng từ và kiểm soát chất lượng rõ ràng, giúp đại lý tránh rủi ro về nguồn hàng thiếu uy tín.
- Sản phẩm được nghiên cứu đúng nhu cầu thị trường: Danh mục sản phẩm thiết thực, phù hợp xu hướng tiêu dùng, hạn chế tình trạng nhập theo cảm tính và tránh tồn kho.
- Chính sách sỉ rõ ràng - minh bạch: Giá sỉ, số lượng, chiết khấu và hỗ trợ đều được thông báo đầy đủ ngay từ đầu, giúp đại lý chủ động tính toán vốn và lợi nhuận.
- Nguồn cung ổn định, giao hàng đều đặn: Quy trình làm việc chuyên nghiệp giúp tránh gián đoạn nguồn hàng và hạn chế rủi ro "đứt hàng" khi đang bán tốt.
- Hỗ trợ đại lý hiểu rõ từng sản phẩm: Cung cấp đầy đủ tài liệu, hình ảnh, thông số, cách dùng và điểm mạnh - điểm khác biệt của từng mặt hàng, giúp đại lý tư vấn tự tin và chuyên nghiệp hơn, tránh tình trạng bán mà không hiểu sản phẩm.
- Hỗ trợ bán hàng và truyền thông: Cung cấp hình ảnh, thông tin sản phẩm và định hướng nội dung, giúp đại lý xây dựng kế hoạch bán hàng rõ ràng sau khi nhập sỉ.
- Đội ngũ đồng hành 1:1: Tư vấn, giải đáp nhanh, hỗ trợ trong suốt quá trình kinh doanh, giúp đại lý tự tin hơn khi mới bắt đầu.
9. Kết luận
Việc nhập hàng sỉ đòi hỏi người kinh doanh phải hiểu rõ thị trường, sản phẩm và lựa chọn đúng nhà cung cấp ngay từ đầu. Khi tránh được những sai lầm phổ biến và có đối tác đồng hành uy tín, bạn sẽ giảm đáng kể rủi ro, tối ưu vốn và tạo nền tảng vững chắc để phát triển kinh doanh lâu dài. Hy vọng những chia sẻ trên giúp bạn tự tin hơn trong hành trình xây dựng nguồn hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
